Как создать продающий заголовок: 7 правил, которые заставят клиентов кликнуть

Заголовок — это первое, что видят ваши клиенты. От него зависит, проигнорируют ли ваш контент или погрузятся в чтение, купят товар или пройдут мимо. Как превратить несколько слов в мощный инструмент продаж? Разбираемся шаг за шагом.

1. Вызывайте эмоции, а не просто информируйте

Люди принимают решения на эмоциях. Используйте триггеры:

• Страх упустить выгоду: «Перестаньте переплачивать: 5 секретов выбора недорогой техники».
• Любопытство: «Что скрывают продавцы? Тайны успешных покупок на маркетплейсах».
• Удовольствие: «Как за неделю приготовить идеальный ужин, даже если вы новичок».

Пример ошибки: «Новые курсы по маркетингу» → Улучшенный вариант: «Как увеличить продажи в 2 раза без бюджета на рекламу».

2. Говорите о выгоде, а не о свойствах

Покупатели хотят знать, что получат. Замените сухие факты на обещание результата:

• ❌ «Смартфон с камерой 108 Мп» → ✅ «Делайте фото уровня профессионала: камера, которая заменяет зеркалку».
• ❌ «Онлайн-курс Excel» → ✅ «Освойте Excel за 3 дня и автоматизируйте рутину».

3. Добавьте конкретики

Цифры, сроки, гарантии — они создают доверие:

• «Похудение на 5 кг за 10 дней: метод, который работает без диет».
• «Гарантия роста подписчиков в Instagram на 30% или вернем деньги».

4. Используйте вопросы и вовлекайте аудиторию

Заголовок-вопрос заставляет читателя мысленно ответить:

• «Устали от пробок? Как добираться на работу вдвое быстрее».
• «Знаете, почему 90% стартапов проваливаются в первый год?».

5. Создавайте срочность

Ограничения по времени или количеству подстегивают к действию:

• «Только до воскресенья: скидка 50% на все курсы».
• «Первым 100 клиентам — бесплатная консультация юриста».

6. Экспериментируйте с форматами

• Списки: «7 ошибок при выборе кредита, которые стоят вам тысяч».
• Интрига: «Что общего у всех успешных блогов? Секрет, о котором молчат гуру».
• Проблема + решение: «Нет времени на уборку? Робот-пылесос сделает всё за вас».

7. Тестируйте и анализируйте

Даже гениальный заголовок может не сработать. Используйте A/B-тесты:

• Сравнивайте варианты: «Как сэкономить на ремонте» vs «Ремонт без переплат: 10 лайфхаков от дизайнеров».
• Проверяйте эмоциональные оттенки: «узнайте» vs «откройте», «дешево» vs «выгодно».

Инструменты для анализа:

• CoSchedule Headline Analyzer (оценивает эмоциональный заряд).
• Google Analytics (сравнивает конверсию разных заголовков).

Чего избегать?

• Клише: «Лучший», «Уникальный», «Революционный» — такие слова уже не вызывают доверия.
• Длинные формулировки: идеальный заголовок — 6-12 слов.
• Обман: если в тексте нет ответа на вопрос из заголовка, читатель почувствует подвох.

Заключение

Продающий заголовок — это не магия, а точная наука. Сочетайте эмоции, выгоду и конкретику, тестируйте подходы и не бойтесь ломать шаблоны. Помните: даже небольшое изменение в паре слов может увеличить конверсию в разы. Начните с одного совета из статьи — и ваши заголовки станут магнитoм для клиентов.

P.S. Хотите шаблоны? Сохраните себе эти простые формулы:

Формулы — это готовые «скелеты», которые помогают создавать цепляющие заголовки, даже если вы новичок. Давайте разберем каждую часть, чтобы понять, почему они так эффективны и как их применять.

Формула: [Число] + [Прилагательное] + [Способ] + [Результат]

Пример: «5 простых привычек для идеальной кожи»

• Число — привлекает внимание, создает ощущение структуры и конкретики. Мозг любит цифры, потому что они обещают ясность и измеримый результат.
  Почему работает: Люди подсознательно верят, что за цифрой скрывается проверенный метод, а не пустые обещания.
• Прилагательное — добавляет эмоциональный оттенок и снижает «сопротивление» аудитории.
  Примеры прилагательных: «простых», «неочевидных», «гениальных», «проверенных».
  Почему работает: Слова вроде «простых» или «быстрых» убирают страх сложности: «Мне это по силам!».
• Способ — объясняет, как достичь результата. Это может быть действие, инструмент или стратегия.
  Примеры: «привычек», «шагов», «лайфхаков», «стратегий».
  Почему работает: Читатель сразу понимает, что получит инструкцию, а не абстрактные советы.
• Результат — отвечает на вопрос «Что я получу?». Это выгода, ради которой человек готов кликнуть.
  Примеры: «идеальной кожи», «удвоения продаж», «избавления от долгов».
  Почему работает: Люди покупают не продукт, а решение своей проблемы или улучшение жизни.

Еще примеры по формуле:

• «3 проверенные тактики для увеличения конверсии сайта на 40%»
• «7 неочевидных ошибок, из-за которых вы теряете клиентов»
• «10 минут в день для плоского живота без спортзала»

Формула: Как [Действие] без [Проблема]

Пример: «Как выучить английский без зубрежки»

• «Как» — сразу указывает на формат: это руководство, инструкция или история успеха.
  Почему работает: Слово «как» вызывает доверие — читатель ждет практических шагов.
• [Действие] — формулирует цель, которую хочет достичь аудитория.
  Примеры действий: «похудеть», «заработать», «найти клиентов», «научиться рисовать».
  Почему работает: Четко обозначает, для кого предназначен заголовок.
• «Без [Проблема]» — устраняет главное препятствие или боль клиента.
  Примеры проблем: «без диет», «без вложений», «без опыта», «без стресса».
  Почему работает: Показывает, что результат достижим даже при ограничениях, которые кажутся непреодолимыми.

Эта формула играет на контрасте «желание vs страх». Например, человек хочет выучить язык, но боится скучной зубрежки. Заголовок снимает этот страх, предлагая «обходной путь».

Еще примеры по формуле:

• «Как открыть бизнес без стартового капитала»
• «Как похудеть на 10 кг без спорта и голодания»
• «Как найти первую работу без опыта»

Почему эти формулы универсальны?

1. Они решают конкретную проблему — не распыляются на общие фразы.
2. Создают эффект «предсказуемой новизны» — знакомый формат + неожиданная деталь (например, «без зубрежки»).
3. Экономят время читателя — сразу ясно, о чем текст и что он получит.

Как адаптировать формулы под свою нишу?

1. Определите боль аудитории — через опросы, отзывы или анализ конкурентов.
   • Например, для малого бизнеса: «Как найти клиентов без рекламного бюджета».
2. Экспериментируйте с прилагательными и цифрами — «шокирующих», «странных», «запретных».
   • «7 запретных приемов нетворкинга, о которых молчат эксперты».
3. Добавляйте «язык выгоды» — вместо «узнайте» пишите «получите», «добейтесь», «избавьтесь».

Ошибки, которые убивают даже хорошую формулу

• Слишком общие формулировки:
  ❌ «Как стать успешным» → ✅ «Как заработать первый миллион без связей».
• Несоответствие заголовка и контента: Если обещали «5 привычек», в тексте должно быть 5 пунктов, а не рассуждения о ЗОЖ.
• Перегруженность деталями:
  ❌ «Как с помощью нейросетей и таргетированной рекламы увеличить конверсию на 37,5% за две недели» → ✅ «Как поднять продажи на 37% за 14 дней: метод для новичков».

P.S> Чем конкретнее и «болевой» будет заголовок — тем выше шанс, что на него кликнут.

Но что если вам нужен мгновенный результат?

Не у всех есть время на бесконечные A/B-тесты или анализ аудитории. Иногда проще доверить это профессионалам, которые знают, как превратить слова в инструмент роста вашего бизнеса.

Хотите узнать, сколько клиентов вы теряете из-за слабых заголовков? Просто напишите нам — и мы сделаем бесплатный аудит вашего сайта + предложим стратегию для увеличения конверсии.